“‘一帶一路’倡議、‘金磚+’合作模式，為鋼貿(mào)商‘走出去’構(gòu)筑了巨大平臺，鋼貿(mào)商須探索、創(chuàng)新‘走出去’的新模式，拓展國際市場�！鄙虾Ｊ袖撡Q(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平接受《中國冶金報》記者采訪時說，“如果鋼貿(mào)商還是沿用傳統(tǒng)的營銷模式，那么就很難‘走出去’，因此，必須創(chuàng)新�！�
任慶平認為，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對鋼材的需求量很大。目前，那些發(fā)展中國家的鐵路、公路、電力、水利等基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，城鎮(zhèn)化程度較低，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求多，對于鋼貿(mào)商來說，有較多的發(fā)展機會。此外，最近在福建廈門舉行的金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第九次會晤以“深化金磚伙伴關(guān)系，開辟更加光明未來”為主題，中方倡導(dǎo)的“金磚+”合作模式走出了一條相互尊重、共同進步的新路，亦開辟了一條“鋼鐵絲路”，為拉動“鋼需”注入動力。
在好的形勢下，鋼貿(mào)商如何更好地實現(xiàn)“走出去”?任慶平說，他對近年來鋼貿(mào)商“走出去”、開拓國際市場狀況進行了一些調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個突出的問題是鋼貿(mào)商在經(jīng)營理念和營銷模式上的創(chuàng)新力度不大。任慶平說，要想更好地“走出去”，鋼貿(mào)商需要結(jié)合投資國的宏觀環(huán)境和項目的具體情況，以及企業(yè)的實際情況來綜合考慮，同時，還需要更新觀念、創(chuàng)新模式、加強合作。
在采訪中，任慶平向《中國冶金報》記者介紹說：這種“走出去”的經(jīng)營創(chuàng)新模式，他們的公司經(jīng)過一年多的探索和實踐，證明是行之有效的。
任慶平發(fā)現(xiàn)國內(nèi)一些資金實力雄厚的鋼貿(mào)企業(yè)，在“一帶一路”沿線的國家和地區(qū)投資建立中小型鋼鐵廠，集生產(chǎn)、銷售、配送于一體，直接融入到當(dāng)?shù)氐匿撹F生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈之中，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營都不錯，產(chǎn)銷兩旺。
任慶平認為，鋼貿(mào)商要真正“走出去”，還需要與上下游緊密合作，鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用鋼企業(yè)聯(lián)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。如國內(nèi)一家下游用鋼企業(yè)在國外建造一座鋼結(jié)構(gòu)橋梁，需要消耗2萬多噸鋼材，鋼貿(mào)商與鋼廠聯(lián)手，采用上下游結(jié)合的模式，實施一條龍服務(wù)，順利地完成了這批鋼材的供貨任務(wù)，實現(xiàn)鋼材的間接出口，為鋼貿(mào)企業(yè)“走出去”闖出了一條新路子。
任慶平說，鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)“走出去”，除了更好地融入到“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的鋼鐵貿(mào)易體系外，還需要在標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計源頭上下功夫，通過建立、健全標(biāo)準(zhǔn)化體系，加快與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌的步伐，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)國際化，讓國內(nèi)的鋼鐵業(yè)和鋼貿(mào)業(yè)更好地“走出去”，參與國際市場競爭。
任慶平還談到我國鋼材“走出去”與穩(wěn)定國內(nèi)鋼材市場間的關(guān)系。他說，近期以來，國內(nèi)鋼材市場持續(xù)震蕩，價格持續(xù)上漲，創(chuàng)近5年新高。國內(nèi)鋼材市場價格太高，明顯高于國際市場價格，外商不能接受，鋼材“走出去”受阻，出口量明顯下降，原先的出口渠道和市場份額被別人占領(lǐng)，而重新建立自己的銷售渠道和占有市場份額則需要花費很大的精力和人力。因此，他建議要穩(wěn)定國內(nèi)的鋼材市場，不要人為炒作鋼價，使其非理性暴漲暴跌�！胺�(wěn)定國內(nèi)鋼市，才有利于國產(chǎn)鋼材‘走出去’，也有利于鋼貿(mào)商‘走出去’�！彼f。
